Tak, spodziewałem takiej opinii, ale uważam odwrotnie. Na wolnym rynku cena hurtowa zawsze będzie poniżej ceny detalicznej z prostej przyczyny: Cena detaliczna zawiera masę kosztów, których nie ma w hurcie, czyli koszty przywilejów konsumenckich, zwrotów, rękojmi, jednostkowych pakowań, kosztów reklamy itd. Tych wszystkich kosztów nie ma w sprzedaży hurtowej. Wyższy hurt od detalu świadczy więc o manipulacji, o blokadach cenowych eliminujących konkurencję, a nie o wolnym rynku.
Drugi argument mam taki, że każdy producent stara się maksymalizować zyski poprzez dotarcie do wszystkich rejonów rynku. Czyli fajnie mieć jednego wielkiego odbiorcę, ale też sieć małych sklepów lokalnych docierających do klienta w inny sposób. Chcesz mieć wielki konar drzewa, ale też małe gałązki. Różne segmenty rynku. Jak to regulujesz? Jeśli dasz jedną cenę hurtową, niezależnie od obrotów to wspierasz głównie małe punkty handlowe. Jeśli wielkiemu odbiorcy dasz 50% rabatu, a małym 25%, to oczywiście ten wielki dostaje narzędzie do zniszczenia małych, bo wystawi na marży 5% i wszystkie małe sklepy odetnie od zaopatrzenia hurtowego. Zniszczy Ci całą sieć sprzedaży. Tak się stało i producenci książek nie zyskali na bankructwie 500 księgarni tylko stracili, bo nie dość że wszystko sprzedają na najniższej cenie, to jeszcze są podatni na szantaż, bo mają tylko jednego, dwóch odbiorców zamiast całej sieci.
W interesie producentów jest więc dobranie takich poziomów rabatów, aby jeden wielki sprzedawca nie zablokował całej sieci mniejszych sklepów. Czyli różnice 1%-5% zależnie od obrotów, a nie 25%-50%. Chodzi o to aby ceny hurtowe nie były wyższe od detalicznych, bo wtedy upada cała szeroka sieć sprzedaży.
Skoro tak się dzieje powszechnie, to moim zdaniem nie mamy wolnego rynku. Zasady wolnorynkowe nie działają, jeśli widać że producenci celowo niszczą własnych odbiorców. Jest to jakiś rodzaj zmowy cenowej, bo pamiętajmy, że zmowy cenowe to nie tylko ustalania cen pod stołem, ale także ustalenie zasad skutkujących zablokowaniem rynku dla pewnej grupy odbiorców i to właśnie się dzieje.
Cena hurtowa powyżej detalicznej jest oznaką patologii i wskazuje na brak zasad wolnorynkowych. Jest to zjawisko szkodliwe i dla producentów i dla sprzedawców i dla konsumentów. Dlatego uważam, że warto tą sprawę uregulować. Nie będzie to żadna ingerencja w wolny rynek, tylko wyrównanie szans.
