@HouseDesignn Przede wszystkim nie wystawiaj w kategoriach "pozostałe", bo w tej chwili prowizja wynosi tam 17% i będzie wyższa, więc musisz mieć sporą marżę, żeby w takiej kategorii zarobić. Pierwszy produkt z brzegu: blacha w cenie 30,39 zł - prowizja wynosi 5,17 zł.
W kategorii Pozostałe, jeżeli Twoja marża jest na poziomie 21%, to Twój zysk wyniesie blisko 0. Jeżeli już musisz w tej kategorii wystawiać, Twoja marża musi być na poziomie powyżej 42%, żeby zarabiać 50:50 z Allegro. Absolutnie unikaj kategorii Pozostałe. Do tego będziesz miał niezłą przygodę z Katalogiem Produktów, bo jest jeden wielki bajzel 🙂
Jeżeli masz pod ręką kalkulator marży, to koniecznie z niego korzystaj przy wyliczaniu ceny detalicznej.
Twój towar głównie należy do kategorii Dom i Ogród, w większości prawidłowych podkategorii prowizja wynosi 11%, więc Twoja marża tutaj może śmiało wynosić 27%, żeby zarabiać 50:50 z Allegro, więc wygląda to o wiele lepiej.
Dla przykładu, jeżeli kupujesz produkt w cenie 20 zł netto, VAT mamy tutaj 23%, więc cena na Allegro (według mnie) powinna wynosić minimum 33,9 zł, co daje 7,56 zł zysku, z prowizją 3,78 zł (50% dla Allegro). W Dropshippingu moim zdaniem jest to i tak dobra marża, bo zlecasz pakowanie firmie zewnętrznej, więc nie robisz praktycznie nic, tylko zbierasz zamówienia. Gdybyś stacjonarnie pakował, to wiadomo, dochodzą koszty pakowania, ewentualnego pracownika i inne, więc marża drastycznie skoczy.
Koniecznie musisz zastanowić się nad poprawą kategorii swoich ofert, po 12 godzinach od wystawienia nie będziesz miał możliwości zmiany kategorii, więc będziesz musiał wystawiać ponownie.
Jest jeszcze jedna, bardzo ważna kwestia. Jeżeli Twoja hurtownia Dropshippingowa obsługuje również zamówienia Smart, to pamiętaj, że dochodzi jeszcze kolejna opłata za nadanie takiej paczki, która jest bezzwrotna. Przy zwrocie towaru tej opłaty Allegro Ci nie zwróci, a przy przesyłkach kurierskich takie nadanie ściąga sporo z marży. Jest to opłata uzależniona od wysokości transakcji.
https://allegro.pl/dla-sprzedajacych/1-lutego-2022-zmienimy-sposob-rozliczania-kosztow-przesylek-all...
Problemem również jest sprzedaż drobnicy, jeżeli kiedykolwiek będziesz o tym myśleć. Co teraz mam na myśli - Allegro pobiera prowizję od każdej sprzedanej sztuki, więc jeżeli sprzedajesz pojedyncze produkty do 2zł i to w kategorii Pozostałe, to szybko zrezygnujesz. Taka prowizja wynosi teraz 30 groszy. Przy sprzedaży 20 przedmiotów po 2 zł, Allegro nie pobierze prowizji od tych 40 zł łącznie, tylko 20x 0,30 zł (prowizja minimalna), czyli od takiej transakcji 40zł nie będzie ona wynosić 4,40 zł, tylko 6 zł + ewentualne nadanie paczki Smart.
To jeszcze nie koniec 🙂
Mamy jeszcze prowizję od kosztów wysyłki, ale jest ona o wiele niższa niż nadanie towaru w Smart dla transakcji o wyższych kwotach.
Jeżeli faktycznie dopiero zaczynasz sprzedaż na Allegro, to będziesz miał niezłą jazdę:
- subiektywne negatywy - często z pupy 🙂
- zaniżanie ocen
- oceny od konkurencji
- jakość sprzedaży
- pilnowanie odpowiedzi na zadane pytania
- pilnowanie dyskusji
- Produktyzacja
Ta ostatnia rzecz do nasza największa zmora na Allegro, z czasem zaczniesz to odczuwać 🙂
